2) 표적시장 (Targeting)
블랙야크는 주로 색상과 디자인에 가장 큰 강점을 보유하고 있기 때문에 색상과 디자인을 중시하는 소비자 층을 공략하는 방향으로 나아가기로 했다. 체코 현지 업체들은 대체로 색상과 디자인이 뛰어나지 않은 편이며 블랙야크는 국내 아웃도어 업체들 중에서도 상대적으로
운영해오며 얻은 고유의 기술력과 노하우를 보유하고 있는 트렉스타에 또 다른 위협 요인이 된다. 또한 중국 아웃도어 시장이 매년 급성장 하고 있어 많은 기업들은 중국시장을 블루 오션으로 생각하고 있다. 이러한 상황에서 경쟁기업들이 계속해서 출현 한다면 트렉스타에 위협요인이 될 것이다.
아시겠지만 레져스포츠, 산책, 등산 등 다양한 야외활동들이 포함되어있습니다.
따라서 지방자치단체와의 협력을 통해 이런 야외활동을 할 때 필요한 장비나 의류 등을 대여해주거나 렌탈해주는 사업으로 확장은 현재 블랙야크가 가지고 있는 브랜드 인지도를 강화하는데 도움이 될것입니다.
현재까지 노스페이스와 블랙야크 두 기업을 비교해 보았다. 두기업 모두 사회공헌활동, 전문 산악인, 유명 스포츠스타, 등을 후원함으로써, 이를 자사 마케팅에 활용해 브랜드 파워를 키워 나가고 있다. 현재 아웃도어 동향이 비슷한 형태로 흘러가지만 두 기업의 제품마케팅 방식에는 미묘한 차이가
블랙야크 : 회사의 이미지 광고
노스페이스는 기업을 알리기 위한 홍보를 하는 것이 아니라, 제품홍보를 중심으로 하여 마케팅을 펼치고 있는 상황이다. 지금 모델로 하정우, 공효진과 같은 유명 연예인을 쓰면서 대중화에 앞장서려는 노력을 가하고 있으며, 또한, 공효진을 발탁하며 여자도 아웃도어
다양한 마케팅 활동 및 프로모션을 진행할 계획이다. 독도수호국제연대의 독도아카데미 후원으로 브랜드의 정통성과 사회 환원 운동에도 적극적으로 참여해 대중들에게 친숙한 기업, 블랙야크만의 브랜드 파워를 강화하고 있다. 또한 중국시장에 진출하므로써 세계화에도 노력을 가하고 있다.
이제 플레이스 유통을 말씀드리겠습니다.
유통부문을 하면서 이것을 어떻게 분석하고 설명드릴까 고민을 많이 했는데요.
블랙야크 매장의 분포 특징을 말씀드리겠습니다.
블랙야크는 초반에 등산로주변을 중심으로 매장을 만들었고 서서히 도심지로 점차 확장을 하였습니다.
등산하는 고객들에게
제품 라인의 변화
로고를 활용해서 에코백, 스냅백 등의 젊은 이미지의 제품변화
아웃도어 이미지 보다는 패션 아이템에 더욱 가까이 제작
콜라보
다가가다
팝업스토어를 통해서 20대 소비자들과의 접점 확대
즐길 수 있는 매장 세트 설치
SNS를 통한
방송과 연계
함께하다.
하이 원
블랙야크는 로고에 있는 야크의 강인한 생명력을 바탕으로 한 타 등산용품 업체가 가지고 있는 고가격 정책에 대응하여 비교적 저렴한 가격을 구축하고 있다. Resonable Price구축을 위해 힘쓰고 있다.
블랙야크는 현재 중국 진출에 힘쓰며 매장을 150개까지 확대했다. 블랙야크는 일찍 중국에 진출하여